Der Verhandlungscode - Prijzen

Wie verhandelt man erfolgreich? Wer oder was ist der größte Erfolgsfaktor in Verhandlungen? Ob eine Verhandlung gewonnen oder verloren wird, oder auch mit einem Kompromiss endet, liegt immer in der Hand der am Verhandlungsprozess beteiligten Menschen. Von der Verhaltenspsychologie wissen wir, dass sie sich mit der Beschreibung, Erklärung und Voraussage des menschlichen Verhaltens beschäftigt. Sie interessiert sich bei Menschen auch für alles Bein...

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