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Die meisten Verkaufs- und Marketingberater sind Anhänger einer Verkaufsmethode, die sich an Ereignissen (”Events“) orientiert. Deshalb konzentrieren sich viele Bücher nur auf einzelne Marketing-Themen wie Verkaufsabschluss, Akquisition oder Umgang mit Einwänden. Der Verkauf von Beratungsleistungen ist jedoch kein allein stehendes ”Event“, sondern ein durchgängige...
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