Die Dynamik der Globalisierung, wandelnde M rkte, aufkommender Wettbewerbsdruck und das damit verbundene intensive Bem hen um die Endkunden stellen die Unternehmen vor die Herausforderung, eine optimale Gestaltung des Vertriebs zu planen und letztlich zu realisieren. In wirtschaftlich schwierigen Zeiten stehen die Unternehmen vor der Situation, mehr Umsatz, weniger Kosten und mehr Ertrag generieren zu m ssen, um aus der Weltwirtschaftskrise als G...
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