In diesem Buch geht es nicht darum, neue revolutionare Vertriebsstrategien vorzustellen, sondern vertrieblichen Neueinsteigern sowie "alten Vertriebshasen" anhand von praktischer Erfahrung und Beispielen, das Thema Losungsvertrieb abhangig vom Kundenbedarf - wieder - naher zu bringen. Versucht wird in diesem Buch, einen breiten Bogen uber alle Themen die im Vertrieb relevant sind, zu spannen und diese so konkret wie notig zu beleuchten. Im Fokus...
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