Vertriebsmanagement in Theorie Und Praxis - Prijzen

In engen Märkten mit hartem Wettbewerb, wie sie heute die Regel sind, wird der Vertrieb immer mehr zum Engpassfaktor der Unternehmensexistenz, aber auch der persönlichen Karriere¬chancen. Das Management des Vertriebs entwickelt sich damit zum bedeutenden Erfolgstreiber.
Anhand zahlreicher Beispiele und mit der ihn auszeichnenden Anschaulichkeit führt Werner Pepels in die zentralen Bereiche des Vertriebsmanagements ein:
. die Gestaltung...

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