Kundenwünsche Im Persönlichen Verkauf - Prijzen

Der persoenliche Verkauf ist ein Marketing-Instrument, das schon eingesetzt wurde, bevor uberhaupt von Marketing die Rede war. Sowohl im Business-to-Business- als auch im Kon- sumguter-Bereich hat er fur viele Branchen zentrale Bedeutung. Das zeigt sich nicht zuletzt an entsprechenden Budgets, die nicht selten innerhalb des Marketing-Budgets dominierend sind. Wenn man allerdings das Ausmass der wissenschaftlichen Beschaftigung mit dem per- soenli...

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