Vertriebsprozessoptimierung und der Faktor Mensch - Prijzen

Speziell im Anlagengesch ft findet die eigentliche Vermarktung der Leistung schon vor dem Fertigungsprozess statt. Meist tritt der Anbieter dabei stark in Vorleistung, da es nicht ausreicht einen Produktkatalog mit einem Standardschreiben zu verschicken. Die klassische Preis-Absatz-Funktion kommt im typischen Anlagengesch ft auch nicht zur Anwendung. Dort gibt es eine rein bin re Entscheidung: "gewonnen" oder "verloren." Diese resultiert darin, d...

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